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邁克·拉扎里迪斯:馳騁商場的科學奇才
發布時間:2009/10/18  (己有2267人瀏覽)

滿頭白發的邁克·拉扎里迪斯(Mike Lazaridis)不僅深諳科學技術還擅長商業管理、運作

“老師,這些箱子里裝的是電腦嗎?”一個十七八歲的男孩睜大眼睛目不轉睛地盯著擺放在屋子角落里的一堆箱子問道?!笆塹?,孩子?!崩鮮τΦ??!澳俏夷艽蚩強純綽??”男孩渴望地看著他的物理老師?!暗比豢梢粵?,不過……”老師望著男孩欣喜的臉神秘地笑了笑?!澳褂惺裁匆??”這個男孩一邊望著箱子,一邊急切地問。老師走到他面前,指著箱子說道:“你要打開箱子可以,不過你先要熟讀里面的說明書,了解它的功能和特性,你能做到嗎?”“我能!”男孩很干脆地答應。
正因為老師的這一個看似簡單的要求,男孩開始熟讀這些箱子內的說明書,并查閱大量的材料去了解其中的每一個細節。終于,在大約一年后,執著的男孩打開了所有的箱子,也看完了所有的說明書。這個男孩便是RIM(Research in Motion)公司的創始人,被稱為“黑莓手機之父”的邁克·拉扎里迪斯(Mike Lazaridis)。而那位物理老師留給他的另一句話也對他的人生產生了巨大的影響:“別沉迷于電腦。電腦與無線電通信結合在一起才可以改變世界?!?/P>

按耐不住的創業熱情

如今,黑莓手機流行于世,除了它那令人印象深刻的龐大“身軀”外,與電腦隨時互發郵件的功能也讓商務人士喜愛不已。在黑莓手機成長的背后,它的創造者拉扎里迪斯默默無聞地奉獻著自己的人生。
拉扎里迪斯出生于土耳其,父母是希臘人,他5歲時隨父母遷居加拿大。小時候,拉扎里迪斯就表現出了對科學技術的強烈愛好,12歲的他就將自己居住地的公共圖書館里各種科技類藏書幾乎讀了個遍。
上大學的時候,拉扎里迪斯便常?;叵肫鷥咧惺蹦歉鑫錮砝鮮Ω嘰蟮男蝸笠約八薔湟馕渡畛さ幕啊縋雜胛尷叩繽ㄐ漚岷顯諞黃鴆趴梢愿謀涫瀾?。慢慢地,一個奇特的想法開始映入拉扎里迪斯的腦海:能不能制造一種雙向回復信息的機器呢?

擁有堅實的技術基礎和社會知識的拉扎里迪斯似乎看到了這種機器的美好前景。終于,壓抑許久的創業熱情被點燃。1984年,拉扎里迪斯中途輟學,他向父母借了15000美元,創建了RIM公司。而那時離他畢業只剩下大約一個月的時間。在別人看來,這真是一個魯莽的舉動,但在拉扎里迪斯的心里卻早已規劃好未來的藍圖——他要發明出黑莓手機,并將它推向世界。
在黑莓手機產生的初期,拉扎里迪斯不知疲倦地設計、優化黑莓手機的各個方面,不愿放過任何一個細節。他的同事回憶起那段日子風趣地說:“拉扎里迪斯那個具有專業知識的頭腦日日夜夜都在不停地轉動?!?999年,電子郵件開始風靡歐美,RIM公司適時推出了黑莓手機。

別看拉扎里迪斯愛好技術,他對商業運作也有深刻的認識。拉扎里迪斯明白消費者需求的重要性,在平日里,他總是不斷告訴自己的員工:“我們在改革、創新前要對消費者進行多次調查?!幣艙怯捎詼韻顏咝棖蟮牟歡賢誥?,拉扎里迪斯發現了通信安全存在隱患,而這一隱患可能會給個人或企業帶來重大的損失。

于是,拉扎里迪斯將產品的安全性擺在一個重要位置上,安全可靠成為黑莓的一大特色和賣點。當時,美國金融證券公司以及十分重視系統安全性的美國政府都因此成了RIM公司的大客戶。拉扎里迪斯的藍圖在這一刻已經很好地完成了第一部分。

親歷親為的“銷售員”

2001年,9·11事件震驚了全世界,而這卻給黑莓手機帶來了發展契機。由于能夠隨時隨地通信并了解實時信息,越來越多的人開始使用黑莓手機,就連當時的美國副總統切尼也開始青睞黑莓。

拉扎里迪斯看到這一狀況但并未因此而得意,他明白,要讓黑莓發展壯大還有很多路要走?!叭緗?,黑莓手機各個方面都有明顯的優勢,產品已經不是主要問題,關鍵是如何讓更多的消費者接觸到這個新事物?!崩锏纖夠氐郊抑?,也在思考將黑莓手機銷量推向更高峰的方法。

由于那份執著的信念,拉扎里迪斯和他的同事不斷地探索新出路。終于,2000年6月一個新的渠道被帶到了RIM公司的面前。RIM公司和電信運營商合作,直接授權電信運營商出售黑莓手機。這一舉措可謂一箭雙雕,不僅共享了電信商的強大客戶群,同時還節省了銷售的人力、物力成本。這樣,數以千計的電信銷售人員就成了黑莓手機的終端銷售力量。

在朋友眼里,拉扎里迪斯正是這樣一個獨具眼光的改革者,一個勇敢的創新者,而不僅僅是一個聰明的工程師。他崇尚創新,但他發現優秀的新產品并不一定能很快占領市場,一個很大的內在阻力就是市場部。拉扎里迪斯戲稱市場部壓制創新為“死亡之吻”。

于是,身為RIM公司CEO的拉扎里迪斯披掛上陣,沖在了“戰場”的最前端。在新手機上市初期,他每天都隨身攜帶3部最新款黑莓手機。無論是走在街上還是去參加會議,只要有機會,拉扎里迪斯逢人便問:“你買Pearl(黑莓的一個新款式)了嗎?”面對著對方狐疑的目光或是冷漠的回避,拉扎里迪斯這個稱職的“銷售員”并沒有退縮,反而越戰越勇,很有不達目的誓不罷休的架勢。這也正是一個成功商人所應該具有的品質。

拉扎里迪斯的這種執著與奉獻精神給他帶來了巨大的回報,黑莓手機的銷量大幅度攀升。

目光長遠的商場老將

RIM公司黑莓手機的一大特色就是能夠隨時隨地收發郵件。而如今,這一功能不僅僅只屬于黑莓,像諾基亞等品牌的手機也同樣能做到了。但這并不是諾基亞等公司的刻意模仿,而是拉扎里迪斯熱情地“雙手奉上”。

2002年11月,他的一項大膽的創新舉動在業界引起了不小的波瀾。拉扎里迪斯把技術授權給了諾基亞以及其他的一些終端制造商,允許郵件接收器集成到他們的手機上,而不再壟斷無線電郵終端市場。對此,許多人開始嘲笑拉扎里迪斯,認為他這是自取滅亡:在諾基亞的競爭下,RIM將會很難銷售。

然而,一件令人叫絕的事情在這之后出乎意料地發生了:RIM搖身一變,從單純的賣終端商業模式轉變為賣“終端+服務”的新型模式。從此,RIM在賣手機的同時,還提供無線電子郵件的中間系統,這也為RIM公司的發展開辟了新天地。而那些曾經懷疑過他、嘲笑過他的人都因此大跌眼鏡。

拉扎里迪斯真不愧于“目光長遠的創新者”之稱。他沒有把目光放到眼前的利益上,而是看到了未來賣服務的市場趨勢,果斷地改革公司的商業模式。

如今,手機市場競爭越來越激烈,廠商們紛紛開發各種功能的手機試圖搶占市場。功能的多樣化已經成為一大趨勢。喜愛創新的拉扎里迪斯自然不會丟掉這個機會,他同樣也在黑莓手機上增添了許多新功能。

但是,老練的拉扎里迪斯并沒有因此而迷失了方向,這位黑莓手機的創造者與推動者仍然將安全、無線的電子郵件服務功能作為其主要賣點,他向世界表示:“我認為市場很快就會明白黑莓將人們生活方式中所有的必需品都集于一身了。我們將變得更加忙碌,但我們并不打算改變我們的發展重點?!?/P>

在商場上叱咤風云多年,這位老將創造了巨大的成績,從黑莓手機的誕生到RIM公司商業模式的轉換,黑莓手機也正一步步走向世界的各個角落。但是,拉扎里迪斯始終沒有忘記他的最愛——科技。他將目光聚焦在未來,出1億美元的重金于2000年創建了一家研究所,專門致力于理論物理學研究。同時,拉扎里迪斯很重視教育的重要性,他向社會建議應該給大學生創造一個刺激性的環境,學生們應該被灌輸一些世界上最好的科學家和教授的思想。熟悉他的朋友認為他并不是一個普通人:“他更像是科學的狂熱愛好者。這正是一個科學家所應該具備的?!?/P>

可以說,拉扎里迪斯擁有一名優秀的工程師與一位精明的商人所具有的雙重品質。他的奉獻與創新精神,帶領著RIM公司和黑莓手機走過這風風雨雨20多年,正一步步接近他那要在全世界“播種”黑莓的夢想。而面對激烈的市場競爭,未來的路該何去何從,獨具目光的拉扎里迪斯心里可能早已規劃好了下一步的藍圖。

鏈接:前六代黑莓手機

第三代黑莓手機BlackBerry 6210與第六代黑莓手機BlackBerry 8800

第一代  運行在OS2.x上。RIM針對有雙向信息交流需求的企業,通過捆綁企業郵箱和Pushmail技術,提供高效實用的企業解決方案。

第二代  運行在OS3.x上。它換用了更大的屏幕、間距更舒適的鍵盤,采用了通用的GSM作為載體并且提供語音通話功能,提升了數據的安全性和通信的保密性。

第三代  包括62/67/72系列的早期產品,也是運行在OS3.x上。它在通信方式上支持更多的無線通信技術,在與企業電郵服務器的整合方面,推出了BES革命性的3.6版。

第四代  包括62/72/67系列的后期產品(全球版)以及77系列,運行在OS3.x上。在通信方式上做到了真正的全球化,支持三頻(900/1800/1900頻段)成為這一代GSM版產品的特征。取消了無用的紅外功能,使其運行更加省電。

第五代  包括了72系列的終極版7290和71系列的各版710x,運行在OS4上。這一代除配備藍牙外,還徹底改變了產品軟件體系結構,產品的安全性更上了一個臺階。JDE4.0的開發工具由以前版本的C++轉變為Java。至此,現代版的黑莓手機終于成型了,在通信方式上增加了對彩信的支持。

第六代  包括了87系列和713x系列,運行在OS4.1上。這一代的產品增強了藍牙的通信功能,并且依托OS4.1帶來的個性化主題功能,增加了娛樂特性。在通信方式上緊跟潮流,引入了2.75G的Edge和3G。

 

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